Preparan diplomado para formar a profesionales en ventas

Funciones del vendedor, plan de ventas, psicología, comunicación interpersonal, negociación, finanzas y cierre de ventas, serán los principales temas a tratarse en el Diplomado en Ventas Ciudad del Este a realizarse el próximo 26, 27 y 28 de noviembre y 6 y 7 de diciembre en el Hotel Convair.

Cavida, Negocios Saludables presenta Diplomado en Ventas Ciudad del Este, el mismo consiste en un programa de capacitación en gestión de ventas de un selecto grupo de aproximadamente 40 personas de las principales empresas de Alto Paraná.

El objetivo principal es brindar a los asistentes, herramientas efectivas en las cuatro áreas claves de conocimiento para el desarrollo de las capacidades de un Vendedor Profesional.

1.      Principios de Psicología de las Ventas. 

2.      Técnicas Avanzadas de Ventas.

3.      Herramientas de Comunicación Interpersonal.

4.      Herramientas de Negociación Comercial.

La capacitación estará a cargo de profesionales nacionales y del extranjero, por parte de Paraguay Gloria Ayala Person, doctora en economía y conductora del programa de TV “Hablando de Dinero en Familia” y Javier Gómez, doctor en medicina y especialista en Medicina del trabajo. Del extranjero, el argentino Patricio Peker, autor del bestseller “El vendedor de los huevos de oro” y director de Ganar Opciones y el guatemalteco, Sergio Méndez, director General de Panamerican Business School (Centroamérica).

Se impartirán 5 clases de 8 horas cada una, la carga horaria total será de 40 horas, las fechas marcadas son 26, 27 y 28 de noviembre y el 6 y 7 de diciembre. Los horario son de 8.00 a 12.00 y de 14.00 a 18.00 hs.

Este curso busca identificar qué hábitos tiene que modificar o adquirir c/u para mejorar aquellas características de su personalidad que le permitan estar en condiciones de obtener mayores éxitos en sus relaciones interpersonales (comerciales, sociales y familiares)

Igualmente motivar en los asistentes el deseo por mejorar su comportamiento ante el cliente fomentando: demostración de interés, actitud de servicio, generosidad, entusiasmo, compromiso, autonomía y ayudarlos a disfrutar más de su trabajo y del contacto con los clientes.

Las clases prometen ser interactivas, cada reunión que tendrán los participantes con los capacitadores será una oportunidad de compartir conocimientos y experiencias previas y “construir” las mejoras personales a partir de la interacción con sus colegas.

Si desea obtener mayores datos puede escribir a comercial@cavida.net, llamar al 021 214 854, visitar www.cavida.net o seguirnos en Facebook.com/cavidanegociossaludables

PROGRAMA ACADÉMICO

JORNADA 1

-          Inversiones para la vida

INSTRUCTOR: Gloria Ayala Person

-          Motivación y Actitud ganadora en Ventas

-          Psicología del Cliente y Análisis del Consumidor

INSTRUCTOR: Sergio Méndez

JORNADA 2

-          Prospección y Contacto en Ventas

-          Presentaciones Profesionales en Ventas

INSTRUCTOR: Sergio Méndez

JORNADA 3

-          Manejo de Objeciones y Cierres de Ventas

-          Servicio al Cliente en Ventas

INSTRUCTOR: Sergio Méndez

JORNADA 4

-          Stress laboral

INSTRUCTOR: Javier Gómez

-          Técnicas de negociación comercial aplicadas a las Ventas

INSTRUCTOR: Patricio Peker

JORNADA 5

-          Técnicas de Influencia y Persuasión aplicadas a Ventas

INSTRUCTOR: Patricio Peker

CONFERENCISTAS

Gloria Ayala Person (Paraguay)

Economista por la Universidad Nacional de Asunción, curso el Doctorado en Economía y Administración de Empresas por la Universidad de Sevilla - España, y es Máster en Administración de Empresas por la Universidad Católica de Asunción en convenio con el INCAE de Costa Rica.

Desde 1992 desempeña diferentes cargos relevantes en el desarrollo del Mercado de Valores del Paraguay, siendo su primera función el proyecto de funcionamiento de la Bolsa de Valores. Actualmente es Presidente de CADIEM Casa de Bolsa S.A. y de CAVIDA S.A., Conferencista sobre Finanzas y Emprendedorismo.

Es columnista del Suplemento Económico semanal del "Diario ABC Color" del Paraguay, de "Terra México", y de "El Inversionista Mexicano".

Además, dirige y presenta su propio programa de televisión y de radio denominado "Hablando de Dinero". También es docente universitario de la materia Finanzas en la Universidad Nacional de Asunción y en la Escuela de Administración y Negocios – EDAN

Sergio Méndez (Guatemala)

Es empresario, Conferencista, Consultor y Facilitador de procesos de entrenamiento en temas de Liderazgo, Administración de crisis, Gestión del Cambio, Ejecución y equipos gerenciales.  

Posee estudios en Escuelas de Negocios de Estados Unidos, Latinoamérica, Europa y Asia. Participó en Congresos de liderazgo con auditorios mayores a 1.000 asistentes. Se ha desempeñado como miembro de Juntas Directivas en varias organizaciones.

Además es Personal Trainer y Personal Coach de Empresarios y Directivos.  Habitualmente es invitado al programa radial “Hispanos en Estados Unidos” en Florida (EEUU) con temas de Rendimiento Ejecutivo, Liderazgo y Éxito Personal.

Colabora con artículos para varias Revistas de Negocios en temas de Liderazgo y Management.  Hasta hoy ha entrenado a más de 8.000 ejecutivos para más de 100 compañías en 10 países (España y Latinoamérica)

Trabajó para empresas de Estados Unidos, España, Chile, México, Colombia, Ecuador, Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y Panamá.

Javier Gómez (Paraguay)

Doctor en medicina y cirugía por la Facultad de Ciencias Médicas de la Universidad Nacional de Asunción (UNA). Realizó dos posgrados en "Hipertensión Arterial, Biología y Función Arterial" y Didáctica Universitaria.

Es especialista en Medicina del Trabajo por la Sociedad de Medicina del Trabajo de la Provincia de Buenos Aires – Argentina.

Fue médico Residente en Primera Cátedra de Clínica Médica Hospital de Clínicas e Instructor de la Cátedra de Biología Celular y Genética de la Facultad de Ciencias Médica de la Universidad Nacional de Asunción (UNA)

Actualmente, realiza conferencias sobre Medicina Ocupacional en diferentes empresas y organizaciones, también sobre OSHAS. Algunas de las empresas donde realizó sus ponencias son: ADM, BANCARD, Líneas Panchita G, Forestal Iguazú, Naciones Unidas y la Asociación Paraguaya para la Calidad.

De la misma forma, es auxiliar en la enseñanza en las Cátedras de Semiología Médica de la Universidad Nacional de Asunción (UNA), de la Universidad Católica de Asunción (UCA) y de Clínica Médica y Fisiopatología en la UNA.

Es miembro de diferencias organizaciones importantes en el ámbito de la medicina como: Sociedad Paraguaya de Medicina Interna, Sociedad Paraguaya de Hipertensión Arterial y de la Sociedad de Medicina del Trabajo de Buenos Aire.

Se desempeña como Presidente de la Sociedad Paraguaya de Aterosclerosis y como Secretario de la Sociedad Paraguaya de Medicina del Trabajo.